Содержание
С 2026 года Astana Hub фактически перешёл к более строгому подходу при оценке деятельности резидентов технопарка. Основной фокус смещён с формального соответствия заявленной деятельности на анализ фактической бизнес-модели, источников дохода и реального содержания IT-компонента.
Если ранее наличие цифровых инструментов, онлайн-платформы или IT-инфраструктуры нередко воспринималось как достаточное основание для резидентства, то с 2026 года Astana Hub исходит из принципа: статус резидента и налоговые льготы возможны только при ведении приоритетной деятельности.
- оценивается фактическая деятельность, а не только описание в заявке;
- приоритет имеет создание и развитие IT-продукта, а не использование IT;
- неприоритетная деятельность рассматривается как риск для сохранения статуса резидента;
- усиливается внимание к структуре доходов и экономическому смыслу бизнеса.
Практика показывает, что при проверке или продлении резидентства Astana Hub анализирует, какую ценность создаёт компания: разрабатывает ли она программный продукт, технологическое решение или цифровую платформу, либо использует IT исключительно как инструмент для оказания иных услуг.
Таким образом, с 2026 года резидентство в Astana Hub предполагает реальное соответствие приоритетным видам деятельности, а не формальное использование цифровых технологий в непрофильном бизнесе.
Под неприоритетной деятельностью в контексте Astana Hub понимается любая деятельность резидента, которая не относится к приоритетным видам деятельности, установленным для технопарка, даже если такая деятельность использует цифровые технологии или осуществляется через онлайн-каналы.
Ключевой момент заключается в том, что Astana Hub оценивает не уровень цифровизации бизнеса, а экономическую сущность деятельности — что именно компания производит, какую ценность создаёт и за счёт чего формируется основной доход.
- консалтинговые услуги, включая юридический, финансовый или управленческий консалтинг, при отсутствии собственного IT-продукта;
- агентская и посредническая деятельность, даже если взаимодействие с клиентами происходит через онлайн-платформу;
- торговля товарами или услугами, включая e-commerce, если компания не разрабатывает технологическое решение;
- холдинговая и инвестиционная деятельность без самостоятельной разработки IT-продуктов;
- оказание услуг с использованием стандартного ПО без создания или развития собственных технологий.
На практике распространённой ошибкой является попытка квалифицировать деятельность как IT-проект исключительно на основании того, что бизнес использует сайт, CRM-систему, мобильное приложение или автоматизированные процессы. Такой подход не соответствует критериям Astana Hub.
Именно поэтому при рассмотрении заявок и при проверке действующих резидентов Astana Hub анализирует, какая деятельность является основной, как распределяются ресурсы компании и какую роль IT-компонент играет в создании коммерческого результата.
При оценке соответствия деятельности требованиям Astana Hub применяется комплексный подход. Технопарк анализирует не отдельные формулировки в заявке, а фактическую модель бизнеса: что именно компания производит, как зарабатывает и какую роль IT-разработка играет в создании ценности.
Важно понимать, что наличие цифровых инструментов (сайт, CRM, автоматизация, мобильное приложение) само по себе не подтверждает ведение приоритетной деятельности. На практике ключевым становится ответ на вопрос: IT — это ядро бизнеса или вспомогательный инструмент.
На практике Astana Hub сопоставляет заявленную модель с фактической деятельностью компании. Это означает анализ договоров, структуры выручки, описаний продуктов, а также публичных материалов и коммуникаций.
Итоговая логика проста: соответствие оценивается по совокупности фактов, подтверждающих, что компания ведёт приоритетную IT-деятельность как основной бизнес, а не использует технологии в непрофильной модели.
На практике ключевой вопрос звучит так: можно ли у резидента Astana Hub иметь виды деятельности, которые не входят в перечень приоритетных, и при этом сохранить статус и льготы.
Общая логика оценки сводится к следующему: неприоритетная деятельность может рассматриваться допустимой, если она носит сопутствующий (вспомогательный) характер и не подменяет собой основную приоритетную IT-деятельность.
• Внедрение и интеграция своего продукта
• Обучение пользователей продукту
• Техподдержка, SLA, администрирование
• Продажа услуг без явной разработки
• Агентская модель с “IT-витриной”
• Сильная доля неприоритетной выручки
• Агентские услуги как основной бизнес
• Консалтинг без IT-продукта
• Инвестиционная/холдинговая деятельность без разработки
Именно поэтому при подготовке заявки и при продлении статуса резидента обычно проверяют, что является основной деятельностью компании, как сформулирован предмет договоров, какую ценность создаёт продукт и как распределяется выручка по направлениям.
На практике оценка соответствия требованиям Astana Hub всегда сводится не к формальным формулировкам, а к реальной бизнес-модели. Ниже приведены типовые сценарии, с которыми чаще всего сталкиваются заявители и действующие резиденты.
- SaaS-платформа, где основной доход формируется за счёт подписки или лицензирования программного обеспечения, а внедрение и поддержка носят вспомогательный характер.
- Разработка собственного ПО с последующим сопровождением, обновлениями и технической поддержкой клиентов.
- Онлайн-платформа или маркетплейс, подпадающий под пункт 14 перечня, где компания является правообладателем программного обеспечения.
- IT-продукт + обучение пользователей работе с этим продуктом (обучение встроено в модель монетизации).
- Консалтинг + IT-инструменты, где разработка ПО заявлена, но фактически основная выручка — от консультационных услуг.
- Аутсорсинг разработки, при котором компания в основном продаёт человеко-часы, а не собственный продукт или технологию.
- Обучающие проекты, не подкреплённые собственной технологической платформой или разработкой.
- Онлайн-сервисы, использующие стороннее ПО без существенной собственной разработки.
- Классический консалтинг (юридический, финансовый, управленческий) без собственного IT-продукта.
- Торговля товарами или услугами, включая e-commerce, если IT-разработка не является предметом бизнеса.
- Агентская и посредническая деятельность, даже если взаимодействие осуществляется через онлайн-платформу.
- Инвестиционная или холдинговая деятельность без разработки и коммерциализации IT-решений.
Именно на этой стадии чаще всего становится очевидно, требуется ли корректировка бизнес-модели, структуры договоров или описания деятельности для соответствия требованиям Astana Hub.
Несоответствие деятельности резидента перечню приоритетных видов деятельности влечёт не абстрактные, а вполне конкретные правовые и финансовые последствия. С 2026 года Astana Hub исходит из более строгой оценки, поэтому риски стали системными, а не разовыми.
Важно понимать, что негативные последствия возможны не только для новых заявителей, но и для действующих резидентов при продлении статуса или при проверке фактической деятельности.
- Отказ во вступлении в Astana Hub, если заявленная или фактическая деятельность не соответствует перечню приоритетных видов деятельности.
- Отказ в продлении статуса резидента по итогам анализа деятельности за предыдущий период.
- Утрата статуса резидента при выявлении несоответствия в ходе проверки.
- Прекращение применения налоговых льгот, предусмотренных для участников Astana Hub.
- Риск доначисления налогов и пересмотра налоговых обязательств за период, в котором деятельность не соответствовала требованиям.
- необходимость срочной реструктуризации бизнеса под давлением сроков продления статуса;
- корректировка договоров с клиентами и пересмотр предмета оказываемых услуг;
- репутационные риски при взаимодействии с банками, инвесторами и партнёрами;
- временная приостановка проектов из-за утраты налоговых и регуляторных преимуществ.
Именно поэтому компании, работающие на границе допустимого, часто сталкиваются с проблемами не сразу, а на этапе продления статуса резидента или при углублённой проверке деятельности.
Практика Astana Hub показывает, что отказ во вступлении или утрата статуса резидента чаще всего связаны не с формальными нарушениями, а с несоответствием фактической модели бизнеса приоритетным видам деятельности.
Во многих случаях компании искренне считают себя IT-проектами, однако при проверке выясняется, что IT-компонент носит вспомогательный характер и не формирует основную экономическую ценность.
- заявленная деятельность формально подпадает под перечень, но не подтверждается фактическими договорами и выручкой;
- основной доход формируется за счёт консалтинга, агентских или торговых операций;
- отсутствие собственной разработки либо минимальный объём R&D по сравнению с иными направлениями;
- несоответствие между описанием деятельности, сайтом компании и реальными услугами;
- существенное изменение бизнес-модели без актуализации информации для Astana Hub.
Отдельного внимания заслуживают случаи, когда компания была принята в Astana Hub, однако со временем сместила фокус деятельности в сторону неприоритетных направлений. Такие ситуации чаще всего выявляются при продлении статуса резидента.
- IT-продукт создавался на старте, но впоследствии был замещён консалтинговыми услугами;
- компания заявляла разработку ПО, но фактически занималась перепродажей сторонних решений;
- значительная часть команды не была связана с разработкой или поддержкой IT-продукта;
- деятельность эволюционировала, но юридическая квалификация осталась прежней.
Именно поэтому действующим резидентам рекомендуется регулярно пересматривать свою деятельность на предмет соответствия приоритетным видам деятельности, особенно перед продлением статуса.
Чтобы минимизировать риск отказа во вступлении или утраты статуса резидента Astana Hub, важно выстроить работу с соответствием не разово, а как управляемый процесс: от выбора приоритетного вида деятельности до подтверждения фактической модели договорами и выручкой.
- Определить основной пункт перечня приоритетных видов деятельности, к которому относится проект, и закрепить это в описании деятельности.
- Сопоставить бизнес-модель с экономикой: основная выручка должна формироваться из приоритетной IT-деятельности, а неприоритетные элементы — быть сопутствующими.
- Проверить, что формулировки на сайте/в презентациях/в коммерческих предложениях не описывают компанию как консалтинг/агентство/торговлю, если фактически вы позиционируетесь как IT-продукт.
- Подготовить “доказательную базу”: описание продукта, функционал, roadmap, права на IP, структура команды.
- Отслеживать, не смещается ли фокус в сторону неприоритетных услуг: это часто происходит постепенно — через внедрение, консалтинг, агентские модели.
- Держать соответствие в договорах: предмет контрактов и выставление счетов должны подтверждать, что вы зарабатываете на IT-деятельности, а не на непрофильных услугах.
- Согласовать публичное позиционирование: сайт, описания услуг и материалы должны совпадать с тем, что реально продаётся и приносит выручку.
- Перед продлением статуса провести внутреннюю проверку: структура выручки, состав команды, продуктовая активность, изменения модели.
Такой подход снижает вероятность того, что компания формально будет выглядеть как IT-проект, но по факту окажется в зоне неприоритетной деятельности из-за структуры выручки, договоров или позиционирования.
Перед подачей заявки в Astana Hub или перед продлением статуса резидента важно заранее проверить, относится ли фактическая деятельность компании к приоритетным видам и не вышла ли бизнес-модель за допустимые рамки. Ошибки на этом этапе чаще всего приводят к отказам, утрате статуса или потере налоговых льгот.
WCR Consulting анализирует фактическую деятельность компании, сопоставляет её с перечнем приоритетных видов деятельности, выявляет риски неприоритетной выручки, помогает корректно сформулировать модель для Astana Hub и сопровождает коммуникацию при вступлении или продлении статуса. Мы работаем с практикой, а не формальными описаниями.