Содержание
В Абу-Даби формируется одна из самых продуманных экосистем для технологического бизнеса на Ближнем Востоке.
Центральным элементом этой экосистемы стал Hub 71 — пространство, где сочетаются налоговые льготы, доступ к капиталу и инфраструктура ADGM.
Ниже — ключевые элементы, которые делают Hub 71 точкой притяжения стартапов со всего мира.
Экосистема Hub 71 = льготы + капитал + масштабирование
ADGM
English Common Law
Гранты & субсидии
Правовая база
Работа в пределах ADGM: независимые суды, английское общее право, гибкие корпоративные процедуры.
Финансовая поддержка
Субсидии на офис и проживание, грантовые треки, программы для найма ключевой команды.
Доступ к рынку
Партнёрства с корпорациями (облако, финсервисы), венчурные фонды региона, быстрые пилоты с enterprise.
Налоги
Режим ADGM*
Поддержка
Субсидии/гранты
Юрисдикция
English law
Скорость
Go-to-market
✓
Инфраструктура «под ключ»: офисы, сервис-провайдеры, банковские и платёжные решения.
✓
Экономия бюджета: покрытие части ключевых расходов на ранней стадии.
✓
Юридическая определённость: предсказуемость споров и договоров на основе английского права.
✓
Сетевой эффект: корпорации, фонды и акселераторы в одном периметре.
Зачем это стартапу прямо сейчас?
Hub 71 ускоряет валидацию продукта и выход на рынок MENA, снижает burn rate за счёт субсидий и упрощает комплаенс благодаря режиму ADGM.
* Налоговый режим зависит от характера деятельности и статуса компании в ADGM. Детали — в следующих разделах статьи.
Чтобы корректно применять льготы Hub 71, отличайте режим свободной зоны ADGM от материковой части ОАЭ и проверяйте, относится ли выручка к квалифицируемому доходу (qualifying income) свободной зоны. Ниже — сжатая схема без лишних блоков, оптимизированная под мобильные устройства.
Ключевые налоговые преимущества для резидентов Hub 71 (ADGM):
- 0 % корпоративного налога на квалифицируемый доход свободной зоны (при выполнении условий и наличия экономического присутствия).
- Нет налога на дивиденды и прирост капитала на уровне ОАЭ, отсутствуют удерживаемые налоги.
- НДС 5 % по умолчанию; экспорт B2B-услуг за пределы ОАЭ обычно облагается по 0 % при корректной документации.
- Свободная репатриация капитала и отсутствие валютных ограничений.
✓
Когда действует 0 %.
Деятельность соответствует лицензии ADGM (ИТ-услуги, разработка ПО, R&D, экспорт B2B), выручка — qualifying income, есть офис и команда в ОАЭ.
Qualifying incomeSubstance (ESR)Лицензия ADGM
!
Когда возникает 9 %.
При доходе от материковой (onshore) деятельности или неквалифицируемой выручке соответствующая часть прибыли облагается федеральным корпоративным налогом 9 %.
Mainland activityNon-qualifyingCT 9 %
%
НДС: 5 % vs 0 %.
Локальные услуги — 5 %. Экспорт услуг нерезидентам B2B — обычно 0 % (zero-rated) при наличии доказательств статуса клиента и места оказания услуг.
VAT 5 %Zero-rated exportДокументация
Сводка по корпоративному налогу (CT)
| Сценарий | Режим |
|---|---|
| Квалифицируемый доход в ADGM (условия соблюдены) | 0 % CT (режим свободной зоны) |
| Доход от материковой деятельности в ОАЭ | 9 % CT (федеральный уровень) |
| Смешанный доход (часть qualifying / non-qualifying) | Раздельный учёт и пропорциональное налогообложение |
Экономическая сущность и отчётность
ESR: офис и персонал в ОАЭ, управленческие решения на месте, реальная операционная деятельность.
TP: документация по связанным лицам, принцип «вытянутой руки», локальные файлы при достижении порогов.
Учёт и аудит: годовая отчётность, аудит (для большинства категорий ADGM), своевременные декларации по CT/VAT.
TP: документация по связанным лицам, принцип «вытянутой руки», локальные файлы при достижении порогов.
Учёт и аудит: годовая отчётность, аудит (для большинства категорий ADGM), своевременные декларации по CT/VAT.
Практический пример
SaaS-стартап в ADGM продаёт подписки клиентам ЕС/Азии — экспорт B2B квалифицируется под 0 % CT при соблюдении условий ESR/лицензии. Продажи в материковую часть ОАЭ выделяются отдельно и могут попадать под 9 % CT и 5 % НДС.
Чек-лист перед подачей в Hub 71
- Подтвердить, что основная выручка — экспорт B2B-услуг (qualifying income).
- Синхронизировать лицензию ADGM и фактические виды деятельности.
- Обеспечить ESR: офис, локальный менеджмент, трудовые договоры.
- Настроить раздельный учёт (free zone / mainland) и VAT-процессы.
- Подготовить политику трансфертного ценообразования (при связках внутри группы).
Примечание: конкретный налоговый режим зависит от лицензии ADGM, фактической деятельности и статуса контрагентов. Рекомендуется провести налоговый скрининг перед структурированием.
Помимо налоговых льгот, Hub 71 предлагает стартапам прямую финансовую поддержку. Экосистема хаба объединяет государственные фонды, корпоративные акселераторы и венчурных инвесторов, предоставляющих гранты, софинансирование и инфраструктурные субсидии. Эти программы снижают стартовые расходы и ускоряют выход на рынок.
Основные формы поддержки в Hub 71:
- Incentive Program — покрытие до 100% стоимости офиса, жилья и медицинской страховки сотрудников в первый год; до 50% — во второй.
- Equity Matching Program — софинансирование инвестиций от фондов и ангелов (обычно до 50% суммы при подтвержденном lead-инвесторе).
- Grants & Challenges — гранты и PoC-финансирование в партнёрстве с Microsoft, Etihad Airways, e& и др.
- Corporate Innovation Tracks — пилоты с корпорациями и оплачиваемые тестовые внедрения.
- Investor Access Program — питч-сессии и менторство для подготовки к seed/Series A.
💡 Incentive Program
Покрытие расходов на офис, жильё и медстраховку ключевой команды. Типичный профиль — pre-seed/seed стартапы, проходящие отбор Hub 71.
ОфисЖильёМедстраховка
🚀 Equity Matching Program
Co-invest: Hub 71 добавляет средства к инвестициям VC/ангелов в резидента. Порог/лимиты устанавливаются индивидуально по раунду и стадии.
Venture CapitalCo-InvestmentStartups
🏆 Innovation Challenges
Ежеквартальные вызовы с денежными призами и финансированием PoC в финтехе, логистике, авиации, энергетике. Победители получают быстрый доступ к корпоративным заказчикам.
GrantsCorporate PartnersPoC Funding
📊 Условия участия
Требуется регистрация в ADGM и успешное прохождение внутренней оценки Hub 71 (technology fit, scalability, команда). Приоритет: AI, fintech, blockchain, cleantech, edtech.
ADGM LicenseTech FocusInnovation
🤝 Инвестиционные партнёры
В экосистему входят фонды Mubadala Capital, Shorooq Partners, Global Ventures, BECO Capital и др. Доступ через Pitch Days и Demo Weeks.
Пример структуры финансирования стартапа в Hub 71:
| Источник | Форма поддержки | Размер / Доля |
|---|---|---|
| Hub 71 Incentive Program | Субсидии на офис и жильё | до 100% (1-й год), 50% (2-й год) |
| Equity Matching Program | Софинансирование инвестиций | по условиям раунда (обычно до 50%) |
| Corporate Innovation Track | Пилоты и гранты от партнёров | PoC-бюджеты по кейсу |
| Venture Funds / Angels | Инвестиции в капитал | seed/Series A — по термшиту |
🌍 Международные гранты
Сотрудничество с глобальными инициативами (например, ADIO, AWS Activate). Возможны гранты на экспансию, маркетинг и сертификацию.
🧭 Менторство и акселераторы
Партнёрства с Microsoft, Stripe, AWS и PwC: треки по комплаенсу, маркетингу, legal readiness, масштабированию.
💬 Сообщество и нетворкинг
Доступ к экспертам и инвесторам, участие в Abu Dhabi Finance Week, GITEX, Tech Week и отраслевых meet-up.
Как подготовиться к получению гранта Hub 71:
- Собрать pitch deck на английском: продукт, рынок, traction, юнит-экономика.
- Описать стадию продукта (MVP/PMF), текущие метрики и воронку продаж.
- Показать сильную команду (CEO/CTO/lead engineers), роли и опыт.
- Приложить подтверждение статуса в ADGM (license, MoA, lease).
- Согласовать план использования средств и KPI (milestones, сроки).
Примечание: условия программ периодически обновляются. Рекомендуется подавать заявку через hub71.com и пройти предварительный скрининг с консультантом WCR Consulting.
Hub 71 физически расположен в пределах Abu Dhabi Global Market (ADGM), но стартапы часто сравнивают и комбинируют его с Dubai International Financial Centre (DIFC). Обе — свободные финансовые зоны ОАЭ с английским общим правом и независимыми судами. Ниже — сжатая навигация по выбору и сценариям связки.
| Критерий | ADGM (Абу-Даби) | DIFC (Дубай) |
|---|---|---|
| Правовая основа | Английское общее право, независимые суды ADGM Courts. | Английское общее право, независимые суды DIFC Courts. |
| Регулятор | FSRA (Financial Services Regulatory Authority). | DFSA (Dubai Financial Services Authority). |
| Фокус экосистемы | Hub 71: deep-tech, AI, финтех, корпоративные пилоты в госсекторе и индустриях Абу-Даби. | Широкая сеть финсервисов, private banking, фондовые структуры, семейные офисы. |
| Типичные кейсы | R&D, SaaS-экспорт, финтех-sandbox/регистрация, enterprise-пилоты. | Фондовые и управляющие структуры, PSP/EMI/финтех, корпоративные сервисы. |
| Налогообложение | Режим свободной зоны: 0 % на квалифицируемый доход при соблюдении условий; НДС 5 % (экспорт — 0 %). | Сопоставимый режим свободной зоны; НДС 5 % (экспорт — 0 %). |
| Подключения к корпорациям | Партнёрства через Hub 71 и госсектора Абу-Даби, ADQ/Mubadala. | Широкий доступ к банкам/инвесторам Дубая, глобальным корпорациям и ивентам. |
| Когда выбирать | Если важны субсидии Hub 71, фокус на R&D/AI, пилоты в Абу-Даби, экономия burn rate. | Если нужен доступ к инфраструктуре Дубая, фондам, private capital и финансовым сервисам. |
Как выбрать юрисдикцию под продукт и продажи
Продукт/разработка в ADGM (Hub 71) — для сохранения режима свободной зоны и доступа к субсидиям. Продажи B2B за рубеж квалифицируются как экспорт и помогают удерживать 0 % CT на qualifying income при соблюдении ESR.
R&D в ADGM
Export B2B
ESR
Когда нужен DIFC рядом с ADGM
Если бизнесу требуется лицензируемая финдеятельность с акцентом на Дубай, банки, фонды и частный капитал — стоит рассмотреть структуру с операционной компанией в ADGM и клиентским/финансовым фронтом в DIFC (в рамках регуляторных требований).
DFSA лицензии
Private capital
Dual-setup
①
Dual-setup: техкомпания в ADGM + сейлз-хаб в DIFC.
R&D, IP-холдинг и команда разработчиков — в ADGM (Hub 71). Клиент facing (финсервисы/инвесторы/партнёры) — через юнит в DIFC. Раздельный учёт доходов и корректная договорная архитектура критичны.
②
Фондовая структура в DIFC, продукт — в ADGM.
Управляющая/советующая лицензия и фонды — под DFSA в DIFC, где сильна инфраструктура частного капитала. Технологическая платформа и команда — в ADGM для субсидий и гибкости.
③
Комплаенс и налоги: как не потерять 0 %.
Соблюдайте ESR, корректно разделяйте доходы (free zone vs mainland), оформляйте экспорт услуг, поддерживайте документацию по НДС и TP. При оншор-активности часть прибыли может облагаться 9 % CT.
Важно перед структурированием
Согласуйте виды деятельности в лицензиях ADGM/DIFC, проверьте, нужна ли финансовая лицензия (FSRA/DFSA), и зафиксируйте цепочку договоров между юнитами. Неверная квалификация операций приводит к налогообложению как mainland и рискам по ESR/TP.
Чек-лист выбора: ADGM, DIFC или связка
- Где создаётся основная ценность (R&D, IP, инженерия) — там логично базировать техкоманду.
- Где находятся клиенты/инвесторы — выбирайте фронт-офис и лицензии под этот рынок.
- Проверить необходимость финлицензии (payments, advisory, asset management, crowdfunding и др.).
- Настроить раздельный учёт и VAT-процессы, подготовить ESR/TP-документацию.
- Зафиксировать межкомпанийные SLA/лицензии IP и политику трансфертных цен.
Примечание: финальные решения зависят от модели бизнеса, лицензионных требований и географии клиентов. Для снижения рисков проведите предварительный legal/tax-скрининг структуры.
Процесс подачи заявки в Hub 71 максимально упрощён, но требует внимательной подготовки документов и соответствия технологическому профилю. Ниже — ключевые шаги и рекомендации, как пройти от идеи до статуса резидента.
1
Регистрация компании в ADGM.
Подача онлайн-заявки через adgm.com, выбор типа юрлица (SPV или Operating Company), подготовка учредительных документов и аренда юридического адреса в Abu Dhabi Global Market.
Подача онлайн-заявки через adgm.com, выбор типа юрлица (SPV или Operating Company), подготовка учредительных документов и аренда юридического адреса в Abu Dhabi Global Market.
2
Подача заявки в Hub 71.
Заявка на hub71.com/apply с описанием продукта, команды, стадии развития и бизнес-модели. Приоритет — технологические стартапы (AI, fintech, cleantech, edtech, SaaS).
Заявка на hub71.com/apply с описанием продукта, команды, стадии развития и бизнес-модели. Приоритет — технологические стартапы (AI, fintech, cleantech, edtech, SaaS).
3
Оценка и интервью.
Команда Hub 71 проводит внутренний скрининг (product fit, team experience, scalability). Возможен онлайн-интервью и уточнение бизнес-модели.
Команда Hub 71 проводит внутренний скрининг (product fit, team experience, scalability). Возможен онлайн-интервью и уточнение бизнес-модели.
4
Подписание соглашения и размещение.
После одобрения стартап получает договор на участие в программе и доступ к офисным площадям, субсидиям и поддержке партнёров Hub 71.
После одобрения стартап получает договор на участие в программе и доступ к офисным площадям, субсидиям и поддержке партнёров Hub 71.
5
Активация льгот и учёт.
Компания получает доступ к налоговым и финансовым преимуществам ADGM, грантам, услугам партнёров, а также поддержку по отчетности ESR/VAT/TP.
Компания получает доступ к налоговым и финансовым преимуществам ADGM, грантам, услугам партнёров, а также поддержку по отчетности ESR/VAT/TP.
Что потребуется подготовить заранее
• Учредительные документы (MoA, устав, паспортные данные учредителей)
• Презентация (pitch deck) и краткое описание проекта
• Сведения о команде и ключевых компетенциях
• Пример продукта или MVP, подтверждение traction (если есть)
• Контактное лицо для связи с Hub 71
• Презентация (pitch deck) и краткое описание проекта
• Сведения о команде и ключевых компетенциях
• Пример продукта или MVP, подтверждение traction (если есть)
• Контактное лицо для связи с Hub 71
Сроки и затраты
Обычный срок рассмотрения — от 3 до 6 недель. При успешном одобрении компания получает доступ к программе субсидий и может рассчитывать на покрытие расходов до 100 % в первый год. Государственных пошлин за подачу заявки в Hub 71 нет.
3–6 недель
Без пошлин
Субсидии до 100%
⚠️ Совет: если у стартапа уже есть иностранная компания, можно подать заявку на регистрацию дочерней структуры в ADGM. Это позволит сохранить интеллектуальную собственность за границей, но получить налоговые льготы и поддержку в ОАЭ.
Примечание: WCR Consulting сопровождает процесс регистрации компаний в ADGM и подачи заявок в Hub 71, включая подготовку документов, ESR-анализ и получение льготных пакетов.
Ниже — компактное сравнение режимов: ADGM (Hub 71), DIFC, популярных фризон (DMCC / DIC) и материковой части ОАЭ. На мобильных устройствах таблица преобразуется в карточки без горизонтальной прокрутки.
| Критерий | ADGM (Hub 71) | DIFC (Дубай) | DMCC / DIC и др. фризоны | Материковая часть ОАЭ |
|---|---|---|---|---|
| Корпоративный налог | 0% на квалифицируемый доход свободной зоны; неквалифицируемый или onshore — может облагаться 9%. | Схожий принцип: 0% на qualifying, onshore/неподходящий доход — 9%. | Как правило, действует режим свободной зоны: qualifying — льготный, иное — 9%. | Федеральная ставка 9% при достижении порогов и отсутствии освобождений. |
| НДС | 5% по умолчанию; экспорт B2B за рубеж — обычно 0% (при выполнении условий). | Аналогично ADGM. | Аналогично: 5% локально, 0% экспорт (при условиях). | 5% по умолчанию; экспорт — возможно 0% (с документами). |
| Удерживаемые налоги | Как правило, отсутствуют на дивиденды/проценты/роялти. | Как правило, отсутствуют. | Как правило, отсутствуют. | Как правило, отсутствуют. |
| ESR (экономическое присутствие) | Требуется: офис, команда, управленческие решения в ОАЭ. | Требуется. | Требуется. | Зависит от деятельности и структуры. |
| Кому подходит | Deep-tech, SaaS, финтех, стартапы с фокусом на субсидии Hub 71. | Финсервисы, фонды, private capital, международные сервисы. | Коммерция, крипто/веб3 (если разрешено фризоной), трейдинг, сервисные компании. | Операционная активность внутри ОАЭ, оффлайн-бизнес, госзакупки. |
Как сохранить 0% в свободной зоне
Выручка должна соответствовать видам деятельности лицензии и квалифицироваться как qualifying income; избегайте смешения с материковой активностью. Ведите раздельный учёт free zone vs mainland и соблюдайте ESR.
Qualifying income
Раздельный учёт
ESR
Когда выбирать другой хаб
Если нужна финансовая лицензия и доступ к банкам/фондам Дубая — рассмотрите DIFC. Если важна торговля/крипто-инфраструктура или гибкая операционка — подойдут DMCC/DIC и др. фризоны. Для офлайн-деятельности внутри страны — материковая часть.
DIFC (финлицензии)
DMCC/DIC (операции)
Mainland (onshore)
Важно:
Для точной квалификации доходов в свободной зоне проверьте условия лицензии, фактическое место оказания услуг и статус контрагентов. При onshore-операциях часть прибыли может облагаться 9%.
Примечание: сводка носит общий характер и зависит от лицензии, деятельности и контрактной структуры. Перед выбором хаба рекомендуем провести налоговый скрининг и проверку ESR/VAT/TP.
Компания WCR Consulting сопровождает стартапы на всех этапах выхода в ОАЭ — от регистрации компании в ADGM до подачи заявки в Hub 71 и получения налоговых льгот. Наше сопровождение помогает избежать бюрократических ошибок и ускоряет процесс получения статуса резидента.
📄 Регистрация компании в ADGM
Подготовка и подача документов на регистрацию юридического лица, согласование устава, открытие корпоративного счёта, аренда юридического адреса в Abu Dhabi Global Market.
SPV / Operating Company
ADGM License
Bank Account
🧾 Подготовка заявки в Hub 71
Составление полного пакета для подачи — анкета, презентация, описание продукта, структура владения, подтверждение резидентства в ADGM, координация с платформой Hub 71.
Pitch Deck
Hub71 Application
Team Overview
⚖️ Юридическое и налоговое структурирование
Анализ применимых налогов (CT/VAT/ESR), разработка договорной структуры (между HQ и филиалами), подготовка внутренних политик (Transfer Pricing, ESR Report).
CT / VAT
ESR Report
Transfer Pricing
💼 Пост-регистрационное сопровождение
Юридический и бухгалтерский аутсорсинг, помощь с трудовыми контрактами, аудитами ADGM, продлением лицензий и отчётностью. Возможна интеграция с HR и финсистемами клиента.
Annual Filings
HR Contracts
Audit Support
💡 WCR Consulting предоставляет комплексное сопровождение: юридическое, налоговое и стратегическое. Мы помогаем стартапам пройти от идеи до статуса резидента Hub 71, а также обеспечить устойчивое налоговое и правовое положение в рамках ADGM.
Как начать сотрудничество
Свяжитесь с нами для консультации и предварительной оценки проекта. Мы подготовим индивидуальное предложение с учётом стадии стартапа и целей выхода в ОАЭ.
Примечание: юридическая и налоговая экспертиза WCR Consulting охватывает ADGM, DIFC, DMCC и другие свободные зоны. Для комплексных проектов возможна интеграция с лицензированными аудиторами и банками-партнёрами.